隨著視頻號(hào)直播帶貨功能不斷完善，直播作為新的流量場(chǎng)景被越來(lái)越多商家關(guān)注，直播帶貨已成為各行各業(yè)的首選，但仍有很多商家不知道該如何入局。

尤其是剛起步的商家，搭建團(tuán)隊(duì)，寫(xiě)直播腳本都成為了難題，所以本文詳細(xì)梳理直播前、直播中、直播后的核心內(nèi)容，0基礎(chǔ)也能上手。

視頻號(hào)直播帶貨前的準(zhǔn)備是確保順利開(kāi)播的關(guān)鍵步驟，有助于提升直播間流量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化，包括直播設(shè)備、團(tuán)隊(duì)搭建、直播設(shè)置、直播腳本、直播流量5個(gè)方面。

直播設(shè)備

1、手機(jī)

建議配備蘋(píng)果手機(jī)和安卓手機(jī)各1部，提前測(cè)試保證可用，若出現(xiàn)異常情況可切換，1臺(tái)用于直播，1臺(tái)用于觀看直播情況。

2、備用電源

準(zhǔn)備充電寶，保障手機(jī)電量充足。

3、收音

使用耳機(jī)、麥克風(fēng)進(jìn)行直播，更好的收音，避免雜音。

4、手機(jī)狀態(tài)

開(kāi)播前關(guān)閉來(lái)電提醒，避免直播期間收到來(lái)電提醒，中斷直播。

視頻號(hào)直播帶貨場(chǎng)景會(huì)影響流量與轉(zhuǎn)化，根據(jù)自身需求搭建直播間，隨著規(guī)模擴(kuò)大，還需準(zhǔn)備提詞器、貨架、攝像機(jī)、公告板、KT板/綠幕/電子屏等專(zhuān)業(yè)設(shè)備。

團(tuán)隊(duì)搭建

核心：主播（最重要）、運(yùn)營(yíng)、投手。

前期：2~3 人，主播+助理/運(yùn)營(yíng)。

中期：5人，主播+副播/助理+中控+運(yùn)營(yíng)/投手+客服。

后期：8人及以上，主播+副播/助理+場(chǎng)控+中控/運(yùn)營(yíng)/投手+攝像+客服/倉(cāng)管。

直播設(shè)置

手機(jī)端開(kāi)播方法：微信“發(fā)現(xiàn)” > 右上角人像圖片 > 發(fā)起直播，點(diǎn)擊“直播”。

設(shè)置直播主題，直播主題會(huì)在直播間內(nèi)和視頻號(hào)頁(yè)面的直播入口呈現(xiàn)，主題要有吸引力，定位直播內(nèi)容，突出直播亮點(diǎn)。

設(shè)置直播封面，直播封面會(huì)在直播首頁(yè)、分享頁(yè)面中展示，設(shè)置好的封面圖能夠吸引用戶(hù)注意，提高點(diǎn)擊率。

設(shè)置直播分類(lèi)，更容易獲得精準(zhǔn)直播流量，例如：賣(mài)衣服的商家就選擇購(gòu)物-服飾家居即可。

設(shè)置直播模式，自定義觀眾范圍，明確受眾，如需進(jìn)行直播測(cè)試，請(qǐng)點(diǎn)擊【直播模式】中的【彩排】。

標(biāo)記所在地，能吸引附近的人進(jìn)入直播間，提高直播間點(diǎn)擊量，適合線下門(mén)店商家使用。

設(shè)置美顏和濾鏡，給觀眾帶來(lái)更好的視覺(jué)體驗(yàn)。

視頻號(hào)直播帶貨電腦端開(kāi)播方法：微信 > 左下角“?” > 視頻號(hào)直播工具，首次使用系統(tǒng)自動(dòng)安裝直播插件。

添加畫(huà)面源，支持?jǐn)z像頭、窗口、屏幕、手機(jī)畫(huà)面、游戲、圖片視頻、文本、歌詞8種方式，按照頁(yè)面提示操作。

以“窗口”為例，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別當(dāng)前電腦打開(kāi)的“窗口”，找到需要直播的頁(yè)面，按“確定”即可查看當(dāng)前直播預(yù)覽。

發(fā)起直播后，填寫(xiě)直播標(biāo)題、直播分類(lèi)、直播形式、確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊“開(kāi)始直播”。

直播腳本

準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)、歡迎話(huà)術(shù)，開(kāi)場(chǎng)話(huà)術(shù)非常重要，它不僅能吸引觀眾注意力，還為后續(xù)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)，以下是話(huà)術(shù)示例。

視頻號(hào)直播帶貨話(huà)術(shù)是直播帶貨中的關(guān)鍵一環(huán)，帶貨話(huà)術(shù)模型為聚人、留人、鎖客、說(shuō)服、催單、逼單6個(gè)步驟，以下是帶貨話(huà)術(shù)示例。

直播流量引入

直播預(yù)熱做得好、預(yù)約人數(shù)多，開(kāi)播后就會(huì)引入一批初始觀眾，通過(guò)吸引力的機(jī)制或內(nèi)容，讓用戶(hù)留在直播間。

再結(jié)合帶貨話(huà)術(shù)或工具（抽獎(jiǎng)）刺激用戶(hù)互動(dòng)、點(diǎn)贊、分享、評(píng)論、停留，更容易獲得公域推薦流量。

除了高質(zhì)量的內(nèi)容作為基礎(chǔ)，撬動(dòng)公域流量推薦，私域流量的引入也很重要，如何引入私域流量？請(qǐng)繼續(xù)往下看。

1、設(shè)置直播預(yù)告

創(chuàng)建直播預(yù)告生成二維碼，將二維碼分享到社群、朋友圈，預(yù)約成功、已經(jīng)關(guān)注視頻號(hào)、刷到短視頻的用戶(hù)都會(huì)收到提醒。

2、發(fā)布直播預(yù)熱視頻

直播前發(fā)布針對(duì)本場(chǎng)直播的短視頻，視頻內(nèi)容可以介紹本次直播的活動(dòng)及亮點(diǎn)，包括特價(jià)商品和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引用戶(hù)預(yù)約直播。

3、社群/朋友圈推廣

商家可將之前設(shè)置好的直播預(yù)告、直播預(yù)熱短視頻發(fā)到社群、朋友圈進(jìn)行推廣，讓用戶(hù)提前了解直播內(nèi)容，預(yù)約直播，快速積累開(kāi)播流量。

4、分享員引流

視頻號(hào)分享員是視頻號(hào)獨(dú)有的一個(gè)帶貨群體，分享員通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)直播間或商品鏈接到自己的朋友圈，好友下單得傭金的方式來(lái)變現(xiàn)。

分享員分享帶小店商品的直播間、短視頻、櫥窗、商品詳情頁(yè)、視頻號(hào)主頁(yè)、公眾號(hào)文章、商品口令、商品二維碼，好友下單均能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)而給直播間帶來(lái)更多流量。

5、公眾號(hào)引流

還可發(fā)布公眾號(hào)文章進(jìn)行引流，內(nèi)容包括直播優(yōu)質(zhì)商品介紹、活動(dòng)環(huán)節(jié)、商品秒殺、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等，通過(guò)圖文、短視頻多種形式介紹直播內(nèi)容，加深用戶(hù)印象。

公眾號(hào)與視頻號(hào)綁定后，直播時(shí)，常讀的訂閱號(hào)、訂閱號(hào)信息流、訂閱號(hào)對(duì)話(huà)框等位置都有「直播中」的強(qiáng)提醒，用戶(hù)點(diǎn)擊即可進(jìn)入直播間。

6、小程序跳轉(zhuǎn)直播間

若商家有自己的小程序，且小程序與視頻號(hào)的主體相同或?yàn)殛P(guān)聯(lián)主體，用戶(hù)在小程序內(nèi)就可直接跳轉(zhuǎn)到直播間或在小程序內(nèi)預(yù)約直播。

精美的直播間布置、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、有吸引力的直播封面、低價(jià)秒殺、干貨內(nèi)容，都能吸引并留住公域流量用戶(hù)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，平臺(tái)推薦直播間的幾率就越大。

商品操作

1、商品上下架

上架：商品購(gòu)物袋-添加商品-選擇所需上架的商品-添加。

下架：商品購(gòu)物袋-管理-選擇所需下架的商品-移除。

2、商品講解

商品購(gòu)物袋-點(diǎn)擊“講解”-自動(dòng)跳轉(zhuǎn)顯示該商品-購(gòu)物袋-結(jié)束講解。

3、商品置頂

商品購(gòu)物袋-管理-選擇所需置頂?shù)纳唐?置頂。

4、預(yù)熱開(kāi)價(jià)

預(yù)熱功能可隱藏/展示商品的完整價(jià)格，所有SKU都需設(shè)置專(zhuān)享價(jià)格與庫(kù)存，專(zhuān)享價(jià)格需低于售賣(mài)價(jià)格，通過(guò)拉滿(mǎn)福利制造驚喜，實(shí)現(xiàn)有效憋單，且不會(huì)違規(guī)。

商品購(gòu)物袋-預(yù)熱-設(shè)置專(zhuān)享價(jià)-設(shè)置專(zhuān)屬價(jià)格與庫(kù)存-確定-開(kāi)始預(yù)熱-購(gòu)物袋-開(kāi)價(jià)。

直播互動(dòng)

1、商品介紹

視頻號(hào)直播帶貨時(shí)，針對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)，反復(fù)介紹商品賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)記憶，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，例如：幾號(hào)鏈接的xx洗面奶，只需60元包郵到家，關(guān)注用戶(hù)提問(wèn)并及時(shí)解答。

2、抽獎(jiǎng)功能

利用抽獎(jiǎng)功能發(fā)起抽獎(jiǎng)，觀眾根據(jù)商家設(shè)定方式參與抽獎(jiǎng)（點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注），開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)長(zhǎng)、參與方式、中獎(jiǎng)名額由商家自行設(shè)置，能活躍直播間氛圍，提高用戶(hù)留存。

發(fā)起抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)-選擇抽獎(jiǎng)?lì)愋?選擇獎(jiǎng)品-設(shè)置中獎(jiǎng)名額、開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間、參與方式、兌獎(jiǎng)方式-保存。

3、評(píng)論上墻

對(duì)于正面評(píng)論可長(zhǎng)按評(píng)論打在公屏上，提高用戶(hù)互動(dòng)及留存，激發(fā)用戶(hù)積極參與評(píng)論。

直播復(fù)盤(pán)

直播復(fù)盤(pán)是在每場(chǎng)直播后，對(duì)該直播的數(shù)據(jù)、失誤、成功之處進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，爭(zhēng)取下場(chǎng)直播做得更好，優(yōu)化每一場(chǎng)的直播質(zhì)量，復(fù)盤(pán)重點(diǎn)包括：

回顧目標(biāo)（對(duì)照目標(biāo)和結(jié)果）+盤(pán)點(diǎn)結(jié)果（亮點(diǎn)和不足）+分析原因（成功和失?。?總結(jié)規(guī)律（經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)）。

1、數(shù)據(jù)回顧

包括：直播主題、時(shí)長(zhǎng)、觀看人數(shù)、最高在線人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)贊次數(shù)、總熱度、新增粉絲數(shù)、銷(xiāo)量、訂單筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率等。

2、盤(pán)點(diǎn)失誤

可以從“失誤-導(dǎo)致結(jié)果-原因-解決措施” 的角度進(jìn)行失誤盤(pán)點(diǎn)。

3、總結(jié)規(guī)律

總結(jié)本場(chǎng)直播銷(xiāo)售比較高的商品，分析其規(guī)律下次復(fù)用，針對(duì)銷(xiāo)售較低的直播場(chǎng)次，完善過(guò)品流程，帶貨話(huà)術(shù)，不斷優(yōu)化直播質(zhì)量。

以上就是視頻號(hào)直播帶貨的所有內(nèi)容啦，如何運(yùn)營(yíng)微信小店，提高銷(xiāo)量，你還差一份《微信小店帶貨運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》，掃碼免費(fèi)領(lǐng)取。