近期，送禮物引發(fā)不少關(guān)注，不少第一波“吃螃蟹”的商家也收獲了不錯(cuò)的業(yè)績，前有瑞幸咖啡1天送禮營收超20萬，后有東方甄選單日送禮物訂單量超5萬，其中送禮訂單占整體訂單比重高達(dá)85%。

對普通商家來說，送禮功能到底怎么玩？才能搶占流量，借勢營銷，成為品牌增長利器，不妨將送禮場景和分銷裂變結(jié)合起來。

微信“送禮物”是近期推出的社交電商功能，用戶可通過聊天窗口、商品詳情頁購買商品贈(zèng)送好友，也可以在社群發(fā)起禮物抽獎(jiǎng)，無需獲取對方地址，實(shí)現(xiàn)“即時(shí)送禮、社交裂變”的閉環(huán)。

1）送禮物賺傭金

送禮人若為微信小店分銷員，他購買商品贈(zèng)送好友可以獲得傭金，收禮人收到禮物，分銷員下單享受優(yōu)惠，例如禮盒實(shí)付200元，傭金比例10%，傭金為20元。

即使分銷員沒有自購意愿，但可以送禮給好友表達(dá)祝賀感謝、日常祝福，同時(shí)還能賺取傭金，通過“返傭”的刺激，鼓勵(lì)分銷員下單，提高復(fù)購率。

2）好友送禮物，分銷員賺傭金

分銷員分享商品給好友，好友購買商品送禮給別人，分銷員得傭金，用戶既能通過送禮傳遞情感，分銷員又能通過推廣商品獲得收益，通過“分銷賺傭金”的形式，鼓勵(lì)分銷員主動(dòng)分享商品，給小店帶來曝光和銷量。

注：分銷員需要先染色（鎖客）該好友，分銷員通過分享商品小程序、二維碼海報(bào)來鎖客，好友點(diǎn)擊小程序/掃碼后鎖客成功。 

用戶通過哪些渠道發(fā)起送禮物，分銷員可以賺傭金？主要有3種：

聊天窗口送禮物：點(diǎn)擊“+”禮物-搜索要送的禮物-點(diǎn)擊“送朋友”-付款并贈(zèng)送-進(jìn)入分銷小程序查看傭金。

社群內(nèi)送禮物：社群內(nèi)點(diǎn)擊“+”禮物-選擇禮物發(fā)放形式（禮物抽獎(jiǎng)或群發(fā)禮物）-填寫禮物份數(shù)-搜索要送的禮物-付款并贈(zèng)送-進(jìn)入分銷小程序查看傭金。

注：禮物抽獎(jiǎng)拼運(yùn)氣，隨機(jī)抽取，群發(fā)禮物拼手速，先到先得。

直播間內(nèi)送禮物：觀看直播時(shí)商品氣泡展示“送禮物”-直接將禮物送給好友/群聊，無需再進(jìn)入商品頁面送禮物。

商家可以通過講解按鈕切換狀態(tài)，選擇「送禮物」，講解氣泡中按鈕展示為「送朋友」，觀眾可以將商品送給朋友，若選擇「購買模式」，則展示為「購買」，觀眾可以直接購買商品。

1）商家布局送禮氛圍

精選適合送禮的商品進(jìn)行上架，了解用戶需求，分類別、分場景、分檔位的進(jìn)行展示，比如適合高客單價(jià)送禮的套裝，以及適合低客單價(jià)送禮的單品。

使用商品分類功能，將禮物進(jìn)行分區(qū)展示，利用店鋪精選展示位功能，在店鋪首頁突出禮物。

用戶常常會(huì)通過搜索來選擇禮物，商家需要優(yōu)化商品標(biāo)題，帶上搜索關(guān)鍵詞，這樣更容易被用戶搜到。

完善商品主圖，將送禮場景、送禮對象展示在主圖中，重點(diǎn)展示禮物產(chǎn)品，便于用戶快速了解產(chǎn)品信息。

設(shè)計(jì)送禮流程海報(bào)等宣傳物料，指導(dǎo)用戶如何使用送禮功能，并結(jié)合節(jié)日營銷通過公眾號、視頻號、社群、朋友圈等能夠觸達(dá)用戶的渠道，借助于圖文、海報(bào)、短視頻、直播等形式進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。

比如送禮功能上線當(dāng)天，東方甄選就立馬通過公眾號發(fā)布送禮功能使用指引，并掛上了適合送禮場景的商品鏈接，在評論區(qū)積極互動(dòng)，解答用戶關(guān)于送禮功能的使用疑問。

2）分銷員負(fù)責(zé)推廣賣貨

做到以上運(yùn)營動(dòng)作還不夠，只有當(dāng)商品被更多人看到，用戶自購或者送禮的幾率才更大，這時(shí)就可以發(fā)動(dòng)分銷員來推廣商品，分享商品、直播間到朋友圈或群聊，每賣出一單都能獲得商家發(fā)放的傭金。

有了傭金激勵(lì)，分銷員才會(huì)努力推廣，通過分銷員的分享轉(zhuǎn)發(fā)，可以帶來直播間流量和銷量雙提升，利用分銷員的私域資源，低成本裂變觸達(dá)更多潛在用戶。

即使不直播，私域內(nèi)也可以引導(dǎo)分銷員推廣商品，維持流量不斷、銷量不停，結(jié)合“自購省錢，分享賺錢”，分銷員自己下單享受優(yōu)惠，持續(xù)回購，提高復(fù)購，好友下單或送禮給朋友，分銷員賺傭金。

送禮物還支持商家代寫賀卡，商家可以前往微信小店后臺 > 營銷中心 > 送禮物 > 打開“禮物賀卡”開關(guān)，有了賀卡祝福，商品就更容易被送出去。

商家需按照用戶填寫的賀卡內(nèi)容，制作實(shí)物賀卡與禮物包裹一同發(fā)出，收禮人拍照分享朋友圈時(shí)露出品牌信息，形成二次傳播，增加品牌曝光。

最后還可以將收禮人通過包裹卡引流至私域，便于后續(xù)轉(zhuǎn)化，比如在包裹放置“微信小店二維碼+私域引流”卡片，引導(dǎo)收禮人回禮給好友，提高復(fù)購。

送禮物玩法能幫助商家擴(kuò)大品牌曝光，撬動(dòng)社交裂變，多一個(gè)曝光渠道，多一個(gè)流量來源，總歸是有好處的，商家應(yīng)及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方法和節(jié)奏，把握更多流量。

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