微信小店推客帶貨案例拆解,銷量如何從0到百萬?
微信小店推客帶貨功能上線以來,很多商家通過星耀裂變推客系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷量增長,今天,我們將成功經(jīng)驗(yàn)分享出來,幫助更多商家開啟推客帶貨。
比如教培商家通過推客分層+IP賬號賦能+直播帶貨三箭齊發(fā),推客帶貨銷售GMV破千萬,近一半推客銷售額達(dá)到10萬。
美妝商家使用星耀裂變微信小店推客系統(tǒng)進(jìn)行分銷,通過招募團(tuán)長,根據(jù)銷售額給團(tuán)長發(fā)放分紅提成,沉淀團(tuán)長60+,推客帶貨業(yè)績達(dá)200萬。
生鮮商家使用星耀裂變微信小店推客系統(tǒng),結(jié)合二級分銷,將內(nèi)部員工發(fā)展成推客,一共帶來超80%的業(yè)績貢獻(xiàn),定時開展激勵活動,維持推客的積極性。
接下來我們將從案例中提煉可復(fù)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從推客體系搭建、拉新培訓(xùn)、運(yùn)營激勵3個環(huán)節(jié),為商家提供可落地的解決方法。
在微信小店推客體系搭建環(huán)節(jié),商家需確定2點(diǎn)內(nèi)容,即分銷規(guī)則和選品,合理的分銷規(guī)則能調(diào)動推客積極性,好的商品會增加爆單幾率。
1)分銷規(guī)則
層級設(shè)計(jì):二級分傭模式能鼓勵自發(fā)裂變,主動邀請好友加入,同時賺取二級傭金,增長團(tuán)隊(duì)規(guī)模,最終實(shí)現(xiàn)銷量上漲。
推客A推薦用戶B購買,推客A獲得一級傭金,推客A邀請B成為推客,推客B推薦用戶C購買,A賺二級傭金,B賺一級傭金。
分傭設(shè)計(jì):根據(jù)利潤空間給商品設(shè)置一級、二級傭金,掌控成本投入,或根據(jù)推客帶貨能力,設(shè)置每個推客的一級、二級傭金。
比如生鮮商家發(fā)動內(nèi)部員工成為“合伙人”,強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就能賺錢”,吸引首批員工加入,由于商品品類眾多,所以按照商品維度分傭,一級傭金為5%-30%,二級傭金為2%-5%。
微信小店推客自購或賣一單就能賺5-20元,下級賣貨自己也能賺錢,通過社群向員工傳遞分傭政策,引導(dǎo)他們邀請親友加入,一傳十、十傳百,推客數(shù)量迅速飆升,再加上水果有高頻次、高復(fù)購的特點(diǎn),銷量得到顯著提升。
2)分銷選品
優(yōu)選覆蓋度廣、普適性高符合大眾剛需的商品,比如美妝、百貨、零食、水果等,首次接觸分銷的商家,建議從低價商品開始推廣,定價在50-200元左右,降低用戶購買決策,成交更容易。
比如生鮮商家根據(jù)當(dāng)下時節(jié)和熱度,定期更換主推品,通過借勢《長安的荔枝》營銷,在社群引導(dǎo)推客大力推薦荔枝,直播間搭建唐代古風(fēng)場景,讓荔枝成為爆品。
如果你的產(chǎn)品屬于高客單價,建議選擇熱銷商品作為分銷商品,邀請已購買的老客戶成為推客,這些客戶了解產(chǎn)品,商家只需略微引導(dǎo),讓客戶安利產(chǎn)品給好友,成交也就更容易。
比如教培商家將復(fù)購3次以上、社群活躍度高、有推廣意愿的家長發(fā)展成推客,因?yàn)榧议L之間會互相推薦學(xué)習(xí)課程,再加上信任關(guān)系加持,即使是高客單價的商品,也能輕松成交。
商家可以將主推品通過彈屏海報展示在小程序,推客看到就會推廣,也可以通過「商品熱搜指數(shù)」了解哪些商品被推客搜索的次數(shù)多,并對商品進(jìn)行排序,將熱度高的商品排在前面,方便推客分享。
3)推客小程序裝修
接下來,商家需搭建小程序供推客取素材,提現(xiàn)傭金等,星耀裂變推客系統(tǒng)獨(dú)家優(yōu)勢,無論是商家版推客還是機(jī)構(gòu)版推客,每個商家擁有獨(dú)立小程序,推客資源永遠(yuǎn)屬于商家。
了解商家版和機(jī)構(gòu)版推客系統(tǒng)↓
微信小店推客分銷系統(tǒng)“商家版VS機(jī)構(gòu)版”
最關(guān)鍵的是,商家可基于品牌調(diào)性與營銷目標(biāo),對推客小程序進(jìn)行裝修,包括背景圖、banner圖、彈屏海報等,方便商家展示更多關(guān)鍵信息。
彈屏海報是用戶進(jìn)入小程序時強(qiáng)制觸達(dá)的廣告形式,其作用在于搶占注意力、高效傳遞信息、引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊,提升曝光力度。
比如新品上線初期,商家通過彈屏海報突出“首單傭金加碼”、“多單額外獎勵”,引導(dǎo)推客加大推廣力度,解決新品曝光量低,推廣力度不足等問題。
此外,也可以通過banner圖展示關(guān)鍵信息、高傭商品、營銷活動、新手教程等,引導(dǎo)推客查看,比如商家結(jié)合季節(jié)、場景(夏日、聚會)設(shè)計(jì)主題banner,營造氛圍感,提升推客帶貨體驗(yàn)。
1)推客招募
沒有私域的商家優(yōu)先發(fā)展內(nèi)部員工、分銷商成為第一批推客,也可以利用公域渠道,比如公眾號、朋友圈進(jìn)行宣傳,有了種子推客后,設(shè)置二級分傭,讓推客自發(fā)邀請好友加入。
有私域的商家優(yōu)先發(fā)展鐵粉、活躍度高、有過復(fù)購的客戶成為推客,這些人對品牌有信任基礎(chǔ),了解產(chǎn)品,推廣起來更輕松,只要傭金有吸引力,就能撬動更多銷量。
2)新人培訓(xùn)
微信小店推客加入后商家需要及時觸達(dá)并安排培訓(xùn),借助圖文、視頻形式教會推客如何操作,比如怎么分享直播間、分享商品、如何提現(xiàn)傭金等。
也可以將教程放在小程序內(nèi),方便推客隨時查看,比如推客關(guān)心的提現(xiàn)問題,客戶關(guān)心的發(fā)貨、售后、如何查看訂單等問題,降低人工咨詢量,提高運(yùn)營效率。
3)進(jìn)階指導(dǎo)
推客學(xué)會操作后,商家要定時給予推廣指導(dǎo),比如提煉商品賣點(diǎn),提供素材、發(fā)朋友圈的文案和技巧,讓推客直接復(fù)制銷售高手的技巧,提升推廣效率。
商家可以編輯每個商品的推廣文案,推客一鍵復(fù)制文案并保存圖片,然后發(fā)布朋友圈,不需要自己想文案,找圖片,簡單、方便又高效。
4)標(biāo)桿案例
在運(yùn)營中,商家記得收集標(biāo)桿案例,將關(guān)鍵信息轉(zhuǎn)化成方法,幫助其他推客快速出單,比如美妝商家通過有獎形式征集優(yōu)秀案例,發(fā)動做的好的推客分享他的經(jīng)驗(yàn)和技巧,提升推客帶貨能力。
在這個板塊,商家要解決的是讓推客賣出更多的商品,畢竟每個人的銷售能力都不一樣,星耀裂變針對新人、中級、高級推客提供不同的激勵措施,讓推客持續(xù)分享、不斷成長。
1)新人福利
美妝商家針對剛加入推客,開展“新人福利”活動,推客只需推薦5人下單,銷售額達(dá)成300元,就能領(lǐng)100元現(xiàn)金,活動開始首天,已有70多名推客完成任務(wù),活動結(jié)束后,共433人完成任務(wù),效果立竿見影。
開展此類活動時,門檻不能太低也不能過高,過高打擊積極性,太低無法平衡成本,建議限時限名額,讓活動保持稀缺感,比如限前100名,每人限領(lǐng)一次,30天內(nèi)有效,推客推廣成功后,也會更努力的去成交下一單。
2)推廣有禮
美妝護(hù)膚商家針對新品開展“推廣有禮”活動,考慮到正裝價格較高,所以改用試用裝先測試,2袋精華液定價39.9元,推客賣出的第一單傭金翻倍,推廣訂單量達(dá)到5單,獎勵38元,達(dá)到10單,獎勵88元。
首單傭金高達(dá)50%,以“半價搶新品試用”的口號,鼓勵推客自購,再引導(dǎo)他們推薦好友購買,完成目標(biāo)得88元,最終推廣成交551單,不僅為新品提升曝光,也為后續(xù)的正裝帶來復(fù)購。
3)團(tuán)長分紅
美妝護(hù)膚商家邀請優(yōu)質(zhì)客戶、KOC成為團(tuán)長,利用團(tuán)長分紅獎勵,激勵團(tuán)長去招更多的人,鼓勵團(tuán)長自建社群,自主管理推客,并且引導(dǎo)這些人活躍,最終沉淀團(tuán)長60+,裂變推客3000+。
團(tuán)長達(dá)成商家制定銷售目標(biāo),可獲得5%的總業(yè)績分紅,團(tuán)隊(duì)業(yè)績越高,團(tuán)長獎勵越高,同時團(tuán)長也會在自己的社群里定時發(fā)紅包,鼓勵推客不斷分享。
以上就是案例分享,借助星耀裂變推客系統(tǒng),商家可構(gòu)建推客「搭建-招募-運(yùn)營-激勵」全鏈路分銷體系,并配備獨(dú)立小程序,自主掌控推客資源,傭金支持開發(fā)票,解決稅務(wù)難題。
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